当他巧妙地给领导戴了“高帽子”，然后动之以理晓之以情，最后大概率领导还是会同意增加一些预算 。
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03 如欲取之，必先予之
我在《人性的弱点》里看到过这样一则故事：
有一位名叫希得李维得推销员曾遇到过一个名字非常难记的顾客：尼古得玛斯柏帕都拉斯 。别人因为记不住他的名字，都称呼他为“尼古” 。
可是希得李维却在拜访他之前就反复练习说这个名字，当尼古打开门时，希得李维微笑着说：“早安，尼古得玛斯柏帕都拉斯先生 。”
那位尼古先生惊呆了好一会，然后热泪盈眶说：“希得李维先生，我在这个镇上生活了几十年，从没人试着用我的真名称呼我……”
不用说，尼古此后成为了希得李维的忠实顾客 。
在现实生活中，我们都会在意自己的名字，别人写错或者叫错自己的名字，我们都会设法纠正 。有时走在路上，听到类似自己名字的时候，我们会不自觉地朝声源望去 。一个人的名字，对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的字眼 。
在职场人际关系中，总有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，不肯付出，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣 。别人的困难，他却当作自己得意的资本 。
最后，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助 。
因此，我们必须明白“如欲取之、必先予之”这样的道理 。想要别人带给你帮助，首先你得先主动去帮助他人 。
写在最后
人在职场混，无非就是向上说服领导，向下讨新人欢喜，对外说服和赢得客户的信任 。许多道理都是想通的，对于职场上的各种困惑，我非常建议大家去看看卡耐基的这本《人性的弱点》 。
全书通俗易懂，甚至都不需要全部看完，只翻上几页，你就可以通过字里行间，联想起职场上许多类似的行为 。
知道人性的弱点，不是让你去利用，而是让你懂得如何更好地与人相处，做到即便与不熟的人相处，也可以游刃有余，因为人性大都如此 。
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