科技成果转化|成果转化要用好“三种人四种钱”
科技成果转化是世界性课题 ， 也是世界性难题 。早在2002年 ， 时任美国商务部部长Donald L.Evans就提出“死亡之谷”概念 ， 用以描述科技成果转化难的现象 。
那么 ， “死亡之谷”在哪儿？
【科技成果转化|成果转化要用好“三种人四种钱”】我的实践体会 ， 这个“谷”就在两个“门”之间—— 一个是科研院所的门 ， 另一个是企业的门 。在科研院所 ， 科研经费用完了 ， 成果研发完成后没有“嫁妆”送出门；在市场 ， 企业没有“聘礼”来迎进门 。门对门之间的距离造成成果转化脱节 ， 许多成果在这个过程中夭折 。
可转化成果的四项条件
什么样的科技成果才具备“有人送有人接”的条件呢？换句话说 ， 满足什么条件的科技成果具有转化价值？我认为至少要具备以下四个条件 。
第一 ， 有明确的市场定位 。科技成果需要回答“解决市场的什么问题” ， 我认为这个问题可以简单表述为三个字——新、精、廉 。
新不新 ， 要看市场上有没有这类产品；精不精 ， 要看产品的质量是不是优于别人；廉不廉 ， 要看产品是不是比别人更便宜 ， 且便宜20%以上 。
第二 ， 技术创新的原理或方法要符合基本的科学原理 。上个世纪末 ， “特异功能”现象在全国闹得沸沸扬扬 。当时 ， 我听时任中国科学院院长周光召先生说了一句话：“违背基本科学原理的东西我从来不看、不听、不信 。”他的这句话让我受用至今：评价一个技术优劣的时候 ， 必须遵循公认的基本原理 。
市场上时有违背科学原理的“技术”出现 ， 有些甚至受到投资者追捧 。比如上世纪末在我国一时甚嚣尘上的“水变油” ， 近年来在美国颇受关注、加州法院正在审理的“滴血验癌”等均属此类 。
第三 ， 技术具备良好的可重复性（CV值） 。在产品质量指标中 ， 科技企业需特别关注产品或技术的变异系数CV值 。CV值指征着产品的基本稳定性 。科技人员往往对“新”感兴趣 ， 而忽略科研成果的可重复性和稳定性 。
第四 ， 具备行业准入资质 。科技成果需要具备行业的准入资质 ， 特别是某些行业必须具备专门的许可资质 。技术、产品跟行业的门槛格格不入的成果 ， 应及时放弃 。在具有准入资质要求的行业 ， 没有获证意识的项目是十分危险的 。
用好三种人四种钱
甄别出具有转化价值的科技成果后 ， 实现转化需要充分发挥“三种人四种钱”的作用 。
在市场上 ， 有人说缺成果 ， 有人说缺钱 。我认为 ， 具有转化价值的科技成果固然比较稀缺 ， 但是更缺的是可投资于科技成果转化的钱 ， 尤其是体系性的结构安排 。科技成果转化需要一个完善的生态体系 ， 创新不是喊口号 ， 必须看实际和业绩 。
“三种人”指的是科学家、企业家、投资人 。科学家热衷于创新 ， 企业家专注于成事 ， 投资人着眼于赚钱 。三种人必须形成高度共识 ， 在同一时点上发力 ， 达成合作的默契 。
但是 ， 事实上这三种人很难协同 ， 这也是当前科技成果转化中的一个难点 。
“四种钱”指的是政府经费、企业投资、金融机构贷款、保险或担保 。
政府经费是公益性投入 ， 现在国家很重视科技创新 ， 科研经费投入巨大 ， 但是多数科研经费中会缺一部分钱 。缺失的这部分钱是什么？
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